Stratégie d'acquisition marketing en B to B : Les nouvelles règles du jeu
Comment continuer à émerger, quand les acheteurs BtoB s'appuient de plus en plus sur l'IA pour choisir leurs prestataires ?
Cette question était au cœur de notre atelier « Stratégie d'acquisition en BtoB à l'ère de l'IA », animé par Emilie Grea et Paul Raimond de l'agence PumpUp.
Au programme : décryptage des nouvelles pratiques d'achat, découverte du Generative Engine Optimization (GEO), réflexion sur la place des IA dans le parcours de décision et partage de leviers concrets pour adapter sa stratégie d'acquisition.
💡 Les échanges ont confirmé une tendance forte : Les entreprises doivent désormais apprendre à être identifiées, comprises et recommandées par les outils d'IA, et surtout ne pas céder à la panique de la baisse de trafic de leur site internet!
Un grand merci à Emilie Grea et Paul Raimond pour leurs éclairages, ainsi qu'à l'ensemble des participant(e)s pour la richesse des retours d'expérience et des enjeux partagés.
