Retour atelier : Vente raisonnée, réalité ou utopie?

• Comment envisager sa démarche commerciale dans un contexte de vente "raisonnée", répondant à aux enjeux actuels de RSE et de sobriété?

  Ivan Poinard, expert du développement et de la structuration commerciale en entreprise, a ainsi partagé ses conseils aux adhérents Ecobiz ayant participé à cette rencontre, au regard de son expérience d'accompagnement sur ce sujet. 

  Le choix d'entreprise de s'inscrire dans cette démarche de sobriété nécessite en effet :

   

• 🧰 De travailler sur les valeurs de l'entreprise

  💡 D'intégrer pleinement les équipes dans la réflexion, afin de remporter l'adhésion

  🎯 De repenser le mode d'action de l'équipe commerciale : revisiter la segmentation, le ciblage, les argumentaires...

  💎Et surtout d'accepter de vendre parfois moins, mais mieux, et de façon alignée avec les valeurs portées par l'entreprise!

   

  Merci à Ivan POINARD pour ce moment riche en échang