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SETE-MIP - L’Allemagne en ligne de mire

Intervenant dans l’injection thermo-plastique, SETE-MIP emploie une dizaine de personnes à Bonnefamille. Son carnet de commandes et son expérience l’encouragent aujourd’hui à se développer à l’export pour vendre en direct. Avec Valid’export, SETE-MIP a choisi un accompagnement sur-mesure.

"Fabriquer et livrer 1000 cartouches en Corée ? C’est possible grâce à nos importantes capacités de stockage qui nous permettent de répondre rapidement à toutes sortes de demandes", explique Gérard Payet, PDG de SETE-MIP. Créée en 1969, son entreprise industrielle travaille dans la plasturgie, réalisant des mélangeurs statiques et des cartouches permettant de réaliser des collages spécifiques. "Nos clients sont des grands comptes de l’adhésif, ils apprécient la souplesse et la réactivité de SETE-MIP".

Les bonnes clés pour s’ouvrir des marchés

Réalisant un chiffre d’affaires de 1 million d’euros, SETE-MIP vise aujourd’hui l’international. "Nous avons cherché un accompagnement pour nous épauler dans cette stratégie de développement, souligne Gérard Payet. Le dispositif Valid’export du programme Plan PME s’est avéré très précieux". Après un diagnostic dispensé par un expert du commerce international, un plan d’actions a été formalisé, avec une première cible : l’Allemagne. "L’idée serait de vendre nos cartouches en direct plutôt que par des donneurs d’ordre, poursuit le dirigeant. Nous avons collecté beaucoup de données sur les marchés et les diverses réglementations, puis la CCI Nord Isère nous a ouvert ses réseaux et nous avons obtenu des rendez-vous ciblés pour avancer sur notre projet à l’export". Dans ce dispositif sur-mesure, les participants peuvent également bénéficier d’échanges inter-entreprises pour des échanges d’expériences ou la constitution de réseaux.

Pris en charge financièrement par la Région à hauteur de 75%, Valid’export permet aux entreprises d’aller plus vite et plus loin dans leur développement à l’international. "Aujourd’hui nous concrétisons notre conquête de marchés allemands, nous allons recruter du personnel bilingue, un attaché commercial et un assistant export", poursuit le dirigeant. SETE-MIP envisage également l’intégration d’un VIE, qui sera détaché en Allemagne. "Là aussi, la CCI pourra sans doute nous fournir des contacts intéressants pour avoir une base sur place... En attendant, nous avançons sur cette stratégie à l’export. Nous avons la chance d’être sur un territoire bien situé géographiquement, et cette position constitue aussi un atout pour l’international". Nach Deutschland !

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