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Le coaching commercial a le vent en poupe - les sociétés Talenji et Meuble Story témoignent

"Demain commence aujourd'hui. Trouver des réponses adaptées face aux exigences d'aujourd'hui et anticiper sur celles de demain, c'est rester offensif commercialement, garder une longueur d'avance..." affirme Denis Resseguier de la société Talenji (Chateauvillain).

C'est le défi que doivent relever les chefs d'entreprise et les salariés. Pour respecter cette philosophie de vie, il est nécessaire de remettre en cause sa façon de travailler et de prendre du recul à travers… une démarche de coaching. 

Un besoin identifié

Hervé Arcous, responsable d’un magasin franchisé de meubles contemporain a demandé l’aide d’un coach avant de lancer un nouveau concept : "je dirige depuis quatre ans l’enseigne Meuble Story à Bourgoin-Jallieu. L’entreprise se porte plutôt bien. Le meuble contemporain, la décoration et le design demeurent des marchés très porteurs ! Cependant, je souhaitais réfléchir à d’autres possibilités de développement comme exploiter une nouvelle cible de clientèle : le marché des professionnels". Être capable de multiplier sa force de vente sur des projets plus vastes et diversifier les compétences de son équipe commerciale nécessitent de l’énergie, du temps et de la persévérance… denrées précieuses dans la vie d’un chef d’entreprise qu’il est difficile de consacrer à des idées non abouties !

Une démarche adaptée et efficace

"Manoeuvrer seul n'est jamais évident" explique Denis Ressiguier, "c'est pourquoi, je propose d'accompagner le dirigeant, les équipes commerciales pour les aider à se révéler et utiliser le meilleur d'eux-mêmes". Le coach se concentre sur ce point, tente de vous faire évaluer vous-même, vos propres aptitudes et votre capacité à atteindre les objectifs désignés. Entretiens, tables rondes, formations… permettent d’abord de définir clairement la problématique commerciale, de diagnostiquer ensuite les situations et d’adapter enfin, des stratégies de développement pour optimiser le résultat escompté.

Une riche expérience

"Grâce à cette démarche, j’ai pu à la fois revaloriser mes compétences et me donner les moyens d’atteindre mes objectifs de développement. Mes salariés ne sont pas restés sur la touche. Eux aussi, se sont investis de cette nouvelle motivation et m’assistent dans la réalisation de cette mission innovante" conclut M. Arcous. Meuble Story propose aujourd’hui des pièces entièrement scénarisées, capables de répondre aux besoins des professionnels dans l’aménagement de leur bureau. En résulte ce partenariat récemment signé avec un groupe d’investisseurs immobiliers.
 
Pour en savoir plus sur la franchise Story : http://www.story.fr/

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