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Texabri au Canada - L’effet "boule-de-neige"

Installée en Nord Isère depuis 1990, la société Texabri se tourne vers l’international. Une mission découverte au Québec en 2007 lui a ouvert de nouvelles perspectives. Son défi : créer des structures métallo-textiles pour le marché québécois résistant au poids de la neige. Pari réussi !

Créée en 1990 par son président fondateur Hubert Giroud, la société Texabri fabrique et installe des structures métallo-textiles et des abris en toile tendue. La société commercialise ses structures auprès des concessionnaires automobiles et des collectivités pour différents usages : surfaces extérieures de vente, préaux d’écoles, zones de stockage et, de plus en plus, terrains multisports.

Avec 25 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 4,8 millions d’euros, Texabri réalise 30 % de son chiffre d’affaires à l’export : Italie, Grande-Bretagne, Allemagne, Espagne, Benelux et bientôt la Pologne.

"En septembre 2007, nous avons participé à une mission découverte au Québec organisée par la CCI Nord Isère, explique Jean-Pierre Fugier, directeur commercial. La facilité de la langue et la proximité du marché américain nous ont attirés. Pourtant, le marché québécois présente pour nos produits une contrainte de poids : la neige !" Au cours de cette mission, Texabri est entré en contact avec des concessionnaires automobiles et des distributeurs potentiels. "Nous avons noué un contact sérieux avec une société locale spécialisée dans l’événementiel : Globagora. Depuis lors, son dirigeant Pierrick Fléchais est devenu notre distributeur sur place !"

 

Une installation pilote au Québec

Avec son partenaire québécois, Texabri a voulu créer une installation-pilote au Québec pour faire connaître ses produits. Après avoir étudié les contraintes atmosphériques (poids de la neige et force du vent), la société, en association avec un cabinet d’ingénierie de Montréal, a mis au point une structure adaptée aux rudesses du climat canadien. En effet, en 2007, pas moins de 5 mètres de précipitation de neige avaient été enregistrés au Canada ! "Notre distributeur a trouvé un client intéressé par notre prototype : le concessionnaire Subaru, à Laval, au nord-ouest de Montréal, commente Jean-Pierre Fugier. Une fois la partie technique validée sur plan, nous avons construit le matériel chez nous. Puis, nous avons livré et installé deux structures de 7,50 x 5,50 mètres pouvant abriter 3 voitures chacune." Situées au bord de l’une des voies les plus passantes de la région, les structures ont été très remarquées par les concessionnaires automobiles locaux. Ensuite, à l’occasion d’une nouvelle mission organisée au Canada début octobre 2008, les abris ont été inaugurés officiellement en présence de l’ensemble de la délégation de la CCI Nord Isère et de ERAI Canada qui s’est particulièrement investi sur ce projet. Les professionnels et la presse spécialisée régionale ont pu mesurer l’impact d’une telle installation.

Depuis, la neige est tombée et les toiles ont bien résisté. Forte de cette expérience réussie, la société Texabri travaille désormais sur la recherche de partenaires pour externaliser certains process de production, afin de limiter les coûts de transport.

"Notre produit est très visuel, souligne Jean-Pierre Fugier. Avec l’installation pilote de Laval, nous comptons beaucoup sur l’effet "boule-de-neige"!". Texabri se fixe toutefois un objectif raisonnable pour le printemps 2009 : commercialiser au Canada un conteneur de 15 modules. "Les Canadiens ont la culture de l’abri temporaire, notamment pour protéger leur voiture en hiver, conclut Jean-Pierre Fugier. Pour conquérir le marché des particuliers, à nous de faire changer les mentalités sur l’aspect temporaire de ces installations en mettant en valeur leur solidité et leur pérennité !".
 
Pour en savoir plus : www.texabri.com

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