Penser autrement la stratégie de génération de leads en marketing B to B

• Mardi 21 février, le rendez-vous était pris pour "les marketeurs" du réseau Ecobiz!

  Les participants ont pu découvrir l'approche innovante du Cabinet MITI, spécialisé en marketing industriel, représenté par ses co-fondateurs Emilie Le Douaron et Thibaut Baron, en matière de stratégie de génération de leads marketing digital en B to B.

  L'inbound marketing, technique très utilisée actuellement, a contribué à une production massive de contenu digital ( livres blancs, blogs, vidéos), à des fins de tracking marketing. Mais les difficultés et obstacles rencontrés pour collecter des données se multiplient : Réglementation RGPD, navigation privée, refus des cookies...D'autre part, les contacts acquis ne sont pas toujours qualifiés et efficaces pour les équipes commerciales. 

  Face à ce constat, l'idée partagée par le Cabinet MITI, adaptée au contexte B to B,  est de mettre de côté la collecte de données personnelles, au profit de la construction d'une "marque" forte, logique, et reconnue dans son domaine d'activité. Sans